以定制化及超低功耗无线解决方案的知名分销商，德国儒卓力(Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH)日前向中国电子业展示其面向创新市场的最新产品和解决方案，包括汽车、(工业)物联网、工业4.0、机器人、物流、能源、生物技术与医学，以及自动化和人工智能。

据Rutronik中国区销售总监王建永介绍，Rutronik的完整产品范围包括半导体分立、无源和机电组件，以及嵌入式板、锂离子电池、显示器和无线产品。技术亮点包括：电动汽车充电解决方案、电池管理系统、磁性和温度传感器，以及蓝牙解决方案和产品组合。王建永强调，Rutronik作为宽线产品分销商，可提供半导体、无源和机电组件以及显示屏、嵌入式主板、存储解决方案和无线解决方案等。公司的主要目标市场是汽车、医疗、工业、家用电器、能源和照明业。

Rutronik在电子领域拥有40多年领先于市场的成功经验，并拥有密集的泛欧销售办事处网络。要有所为也要有所不为，王建永表示，由于汽车和工业市场占到公司90%销售额，而这些领域的特点就是研发周期较长，只有通过长期合作才能建立起高信任度。如公司没有介入共享单车市场，就是明智之举。鉴于对中国客户的至高承诺和该地区的地位不断提升，Rutronik亚洲子公司目前在中国大陆、香港、台湾和东南亚地区设有11个办事处，确保为广泛的客户群提供周全服务。

Rutronik通过RUTRONIK EMBEDDED、RUTRONIK SMART、RUTRONIK POWER 及RUTRONIK AUTOMOTIVE系列提供定制的综合性产品和服务，为客户满足其应用的需求。对产品开发及设计的专业技术支持、物流和供应链管理解决方案，以及综合服务使得Rutronik的服务日趋完善。面对当下车用芯片的严重缺货，王建永表示，全球供应链协作是Rutronik保证货源赢得长期客户高度信任，从而市场竞争取胜的关键。

Rutronik由Helmut Rudel先生在1973年于德国伊斯普林根创立，目前在欧洲、亚洲和美洲拥有超过80家子公司。王建永2011年加入Rutronik任职销售经理，2013年升任华东区销售总监，并于2020年起担任中国区销售总监，主要负责公司在中国地区的产品销售和巿场拓展。王建永认为，国内芯片厂商肯定会成长起来，但先把国内现有市场做好，从非核心器件着手介入，对核心器件的商机还要有耐心，毕竟在核心部件上车厂很难降低品质标准。

针对当下的芯片缺货导致的涨价潮，从交期到价格Rutronik采取的策略是与原厂、客户充分协商三方各自都分担相应的成本压力。但面对今年10月后可能出现的需求泡沫，王建永透露，Rutronik的原则是优先保证老客户，对新需求持保守态度，甚至不惜采取收押金的办法，以控制风险。王建永认为，由于器件进口占主导，中国市场要同原厂更多的合作，并通过公司自己的评估体系控制好风险。